普洱茶投資分析:產(chǎn)品蘊(yùn)含的情緒價(jià)值
茶友網(wǎng)首頁(yè) 個(gè)人中心
下載APP 下載APP
手機(jī)訪問(wèn) 手機(jī)端二維碼

普洱茶投資分析:產(chǎn)品蘊(yùn)含的情緒價(jià)值

普洱茶這種商品,同質(zhì)化太嚴(yán)重了。對(duì)于一個(gè)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中,會(huì)變得非常迷茫。我曾經(jīng)私下里做過(guò)這樣一個(gè)小測(cè)試:受眾是一群常年喝茶的茶客,要求是讓他們推薦一款單價(jià)在150元左右的357克茶餅。本來(lái)我的目的是想知道這個(gè)價(jià)位哪款茶更受茶客喜愛(ài),結(jié)果是五花八門(mén)。之后我就得出一個(gè)結(jié)論:普洱茶市場(chǎng)雖大,但卻沒(méi)有多少共識(shí)。

因?yàn)闆](méi)有共識(shí),這樣留給茶商發(fā)揮的空間就很大,但同時(shí)這也令市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變得有些混亂。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,當(dāng)一個(gè)茶商開(kāi)始涉足電商領(lǐng)域后,他必須要給潛在的消費(fèi)者一個(gè)答案——同樣價(jià)位的茶,茶客為什么會(huì)買(mǎi)你的茶。

這是一個(gè)90%的茶商都回答不好的問(wèn)題,現(xiàn)在活躍于電商平臺(tái)的茶商一部分依靠時(shí)代發(fā)展的紅利;另一部分則是靠講故事,玩噱頭;還有則是依托龐大的線下市場(chǎng)規(guī)模,靠品牌效應(yīng)在電商平臺(tái)賺錢(qián)。

今天要做電商,即沒(méi)有多少紅利可以吃,同時(shí)講故事,玩噱頭的模式也基本走到了盡頭,至于說(shuō)龐大的線下市場(chǎng),現(xiàn)在還有不做電商的大品牌嗎?

所以想要在電商平臺(tái)有所作為,就必須要洞察電商平臺(tái)的消費(fèi)趨勢(shì)?;氐綀?bào)告本身,關(guān)于與茶相關(guān)的消費(fèi)趨勢(shì),它是這樣論述的:消費(fèi)者健康理念更加科學(xué),愈發(fā)重視日常健康管理,包括注重均衡飲食,選擇更營(yíng)養(yǎng)或具有特定功效的食物,結(jié)合定期運(yùn)動(dòng)鍛煉習(xí)慣,保持長(zhǎng)期的日常的精細(xì)化養(yǎng)生方式,如同雨滴般,生生不息,養(yǎng)生不止。關(guān)注免疫力,強(qiáng)化抗病能力是消費(fèi)者眼中的養(yǎng)生重點(diǎn),他們積極主動(dòng)地改善健康,把養(yǎng)生融入日常生活,追求持久的健康,活到百歲已成為年輕人的生活目標(biāo)。

這里我做一個(gè)大膽的設(shè)想:現(xiàn)在電商直播如此流行,如果有一個(gè)茶商想要打造一款面向追求健康人群的茶產(chǎn)品。他能否找兩個(gè)對(duì)照組,一個(gè)組不喝茶,另一個(gè)組按照他的方式來(lái)喝茶。通過(guò)兩個(gè)組人員的健康情況對(duì)比,通過(guò)產(chǎn)品來(lái)打造一種健康喝茶的理念,一旦火了他將有很大概率從一眾茶商中脫穎而出。

文:天火