有一個名詞叫做“對癥下藥”，意思是說想要治好一種疾病，就必須要采用有針對性的藥物。其實不止是醫(yī)學(xué)，任何一個行業(yè)遇到問題，想要解決問題也必須要對癥下藥。今天的普洱茶市場是個人就知道有問題，是個人也想解決問題，但唯獨不能做到對癥下藥，因為大家都不愿意去找出病因。
現(xiàn)在許多茶商都在說今年的生意不好做，但為何不好做，多數(shù)人都三緘其口。是因為喝茶的人變少了導(dǎo)致茶的不好賣還是收藏市場遇冷，收藏需求放緩導(dǎo)致的茶不好賣；亦或是產(chǎn)量增加帶來的供過于求導(dǎo)致的茶不好賣；還是因為電商帶貨的興起，其他行業(yè)人員的涌入擠占了原來茶商所擁有的市場份額。如果要進(jìn)一步細(xì)分，還會有更多的可能。
那么問題來了，究竟是哪種原因在起主要作用。答案則是不知道，除非大部分茶商能夠準(zhǔn)確公開銷售數(shù)據(jù)，然后通過消費(fèi)占比來做進(jìn)一步的分析。有了分析才好做應(yīng)對，如果是茶客減少了導(dǎo)致的市場低迷，那就應(yīng)該側(cè)重普洱茶的宣傳；若是收藏需求放緩帶來的市場低迷，那就應(yīng)該側(cè)重收藏市場的建設(shè)，但問題難就難在茶商是不會主動公布自己的銷售數(shù)據(jù)的。于是對市場低迷的原因全靠猜，猜對了還能做到對癥下藥，可要是猜錯了，那就真的要南轅北轍了。
或許有人會覺得茶商自己知道不就行了，根據(jù)自己的情況來做應(yīng)對。但問題是今天的市場環(huán)境靠個別企業(yè)的努力能解決嗎？今時不同往日，以前市場有大量的紅利可供企業(yè)挖掘，一個企業(yè)的成功可以帶動其他企業(yè)跟進(jìn)，眾人拾柴火焰高。如今紅利期已過，需要在成熟的市場中找尋發(fā)展的道路，經(jīng)過了野蠻生長的時代，現(xiàn)在要做的是體系內(nèi)的優(yōu)化。這沒有數(shù)據(jù)支撐根本做不到。
所以現(xiàn)在缺乏一個改革的契機(jī)，只有多數(shù)茶商有了危機(jī)意識，才有可能報團(tuán)取暖。而這危機(jī)意識恐怕得由某個有影響力的品牌倒閉才能產(chǎn)生。現(xiàn)在能怎么辦？等唄！
文：天火
