你是否發(fā)現(xiàn)，你所在城市奶茶店越開(kāi)越多，在一個(gè)不到1公里的商圈奶茶店已經(jīng)開(kāi)了七八家之多......
根據(jù)《2023新茶飲研究報(bào)告》顯示：2023年中國(guó)新茶飲門(mén)店總數(shù)約51.5萬(wàn)家，相較于2020年年底的37.8萬(wàn)家，增長(zhǎng)超36%。
而近年來(lái)新茶飲品牌也在不斷增加的連鎖店，以此作為搶占市場(chǎng)份額的據(jù)點(diǎn)，2023年中國(guó)茶飲行業(yè)連鎖化率高達(dá)49.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到51.6%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間逐漸縮小，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，所以新茶飲品牌近年來(lái)紛紛出海尋求新增長(zhǎng)。
喜茶的出海布局
7月5日，新茶飲品牌喜茶在法國(guó)巴黎塞納河邊的快閃店“喜茶巴黎觀賽茶室”正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著喜茶成為第一個(gè)開(kāi)在法國(guó)的新茶飲品牌。
這并不是喜茶第一次出海，自2018年11月在新加坡開(kāi)設(shè)首家海外店鋪以來(lái)，喜茶在新加坡、英國(guó)、澳大利亞、加拿大和美國(guó)等國(guó)家都已建立了多家門(mén)店。其中包括倫敦SOHO、墨爾本Swanston和加拿大本那比等地標(biāo)性位置，這些選址不僅考慮到周邊購(gòu)物和休閑環(huán)境的發(fā)展，也專(zhuān)注于服務(wù)華人社區(qū)和其他消費(fèi)者群體。
截至目前，喜茶全球門(mén)店數(shù)量已超過(guò)4000家，覆蓋超過(guò)300個(gè)城市，為數(shù)億消費(fèi)者提供了新茶飲體驗(yàn)。
新茶飲給世界一點(diǎn)
小小的降維打擊
作為曾經(jīng)的奶茶行業(yè)的領(lǐng)路人——臺(tái)式奶茶，被以喜茶，奈雪的茶為代表的新茶飲品牌擠出中國(guó)大陸，這批從臺(tái)灣起家的奶茶品牌早在2010年便已經(jīng)開(kāi)始在海外布局拓展新的版圖。所以在新茶飲出海之前海外的奶茶大多還是一杯杯以糖、奶精、植脂末和濃縮果味材料沖調(diào)的既沒(méi)有奶也不含茶的奶茶。如今主打新鮮真品質(zhì)的新茶飲品牌進(jìn)入到海外市場(chǎng)，以其獨(dú)特的魅力征服著世界各地人們的味蕾，算是給海外奶茶行業(yè)一次降維打擊。
然而海外消費(fèi)群體對(duì)于“新茶飲”的認(rèn)知有限，海外門(mén)店也是做華人生意為主，表明新茶飲的本土化之路還未走通，但是品牌出海只有本土化、當(dāng)?shù)鼗亟?jīng)營(yíng)，才能持續(xù)而穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)。如何打開(kāi)海外市場(chǎng)，如何做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，完成本地化經(jīng)營(yíng)，將連鎖店在海外市場(chǎng)遍地開(kāi)花，成為每個(gè)出海茶飲品牌需要重視的問(wèn)題。
新茶飲品牌推廣的
社媒營(yíng)銷(xiāo)思路
CoCo都可茶飲CoCoFreshTea&Juice
CoCo瞄準(zhǔn)多種族市場(chǎng)，尤其是青少年群體，通過(guò)一系列品牌活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功將品牌信息傳播開(kāi)來(lái)。
與其他泡沫品牌只針對(duì)華人市場(chǎng)不同，CoCo的目標(biāo)是多民族市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，CoCo把重點(diǎn)放在青少年市場(chǎng)上。青少年最有可能成為奶茶的?？汀４送?，青少年是最活躍的社交媒體用戶(hù)。CoCo做了一系列的品牌活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)青少年。
在2023年，CoCo與著名游戲《崩壞3》合作，在倫敦和巴黎進(jìn)行品牌推廣，吸引了游戲愛(ài)好者和Z世代的注意力。
CoCo經(jīng)常在Instagram發(fā)起挑戰(zhàn)和活動(dòng)，與多個(gè)網(wǎng)紅合作，鼓勵(lì)用戶(hù)參與生成內(nèi)容。
社交媒體擁有巨大的用戶(hù)基數(shù)和活躍的互動(dòng)氛圍，能夠幫助品牌快速觸達(dá)消費(fèi)者。無(wú)論是Facebook、Instagram還是YouTube等，都為品牌提供了展示魅力、傳播文化，塑造口碑和與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
小邁將從社媒營(yíng)銷(xiāo)這一塊給茶飲出海品牌一些小小的建議：
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，快速提升品牌心智份額
門(mén)店活動(dòng)聯(lián)動(dòng)：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅到店打卡，體驗(yàn)和分享品牌飲品。通過(guò)網(wǎng)紅們?cè)诰€(xiàn)下拍攝和打卡，吸引其龐大的粉絲群體前來(lái)體驗(yàn)。
線(xiàn)上內(nèi)容發(fā)布：網(wǎng)紅在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布門(mén)店活動(dòng)的照片和視頻，并對(duì)飲品進(jìn)行正面的評(píng)價(jià)。通過(guò)這種方式，更多的當(dāng)?shù)厝四軌蛟谏缃幻襟w上注意到品牌的存在和特色。
線(xiàn)上引流：利用網(wǎng)紅的線(xiàn)上影響力，將社交媒體上的關(guān)注者引流到線(xiàn)下門(mén)店，從而為門(mén)店持續(xù)招攬新消費(fèi)者，提升門(mén)店的客流量和銷(xiāo)售額。
這種線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅能迅速提升品牌在新市場(chǎng)中的心智份額，還能通過(guò)網(wǎng)紅的影響力和社交媒體平臺(tái)的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的快速提升。
熱門(mén)IP合作提升品牌在海外市場(chǎng)的認(rèn)知度
選擇合適的IP：選擇與目標(biāo)市場(chǎng)文化相關(guān)的熱門(mén)IP，如流行的電影、電視節(jié)目、動(dòng)漫、游戲等，這些IP在年輕人群體中具有很高的認(rèn)知度和影響力。在品牌包裝和廣告設(shè)計(jì)上融合熱門(mén)IP與茶飲元素，創(chuàng)造出具有視覺(jué)沖擊力和吸引力的產(chǎn)品。
創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布：通過(guò)Instagram、TikTok和YouTube等平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容。制作短視頻展示聯(lián)名飲品的制作過(guò)程、IP元素的融入和消費(fèi)者的真實(shí)反饋。這類(lèi)內(nèi)容具有很強(qiáng)的視覺(jué)效果，容易吸引年輕用戶(hù)的注意力。
KOL合作推廣：邀請(qǐng)與熱門(mén)IP相關(guān)的網(wǎng)紅和KOL合作，讓他們?cè)谏缃幻襟w上分享聯(lián)名飲品的體驗(yàn)。這些KOL的粉絲群體往往與品牌的目標(biāo)消費(fèi)者高度重合，能夠通過(guò)他們的推薦迅速擴(kuò)大品牌影響力。
互動(dòng)活動(dòng)：發(fā)起社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，如聯(lián)名飲品打卡挑戰(zhàn)、用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）大賽等。鼓勵(lì)消費(fèi)者拍攝和分享他們的聯(lián)名飲品體驗(yàn)，并在品牌的官方賬號(hào)上進(jìn)行展示。這不僅能增強(qiáng)用戶(hù)參與感，還能通過(guò)用戶(hù)的自發(fā)傳播擴(kuò)大品牌聲量。
廣告投放：在社交媒體平臺(tái)上投放精準(zhǔn)廣告，推廣聯(lián)名飲品和相關(guān)活動(dòng)。通過(guò)FacebookAds、InstagramAds等工具，根據(jù)用戶(hù)興趣和行為定向推送廣告，確保品牌信息能夠精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
體驗(yàn)式消費(fèi)與社媒營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合
活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：圍繞“喝健康茶飲，享休閑生活”等主題，設(shè)計(jì)一系列互動(dòng)活動(dòng)，如茶藝表演、DIY茶飲制作體驗(yàn)等，吸引消費(fèi)者參與和互動(dòng)。提供個(gè)性化的服務(wù)，如根據(jù)消費(fèi)者的口味偏好定制專(zhuān)屬茶飲，提升用戶(hù)體驗(yàn)的滿(mǎn)意度。營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適且具有文化底蘊(yùn)的休閑空間，讓消費(fèi)者在享受茶飲的同時(shí)，感受到品牌獨(dú)特的文化氛圍。
社媒平臺(tái)實(shí)時(shí)分享：利用Instagram和TikTok等社交媒體平臺(tái)，實(shí)時(shí)分享活動(dòng)的精彩瞬間和消費(fèi)者的參與體驗(yàn)。通過(guò)高質(zhì)量的圖片和短視頻，吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注和參與。鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上分享他們的活動(dòng)體驗(yàn)和感受，使用品牌的官方標(biāo)簽（如#健康茶飲#休閑生活）。品牌可以定期精選和轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)生成的內(nèi)容，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新茶飲品牌出海已成為拓展市場(chǎng)份額的重要策略之一。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略、熱門(mén)IP合作、體驗(yàn)式消費(fèi)和社媒平臺(tái)的結(jié)合，茶飲品牌能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出，迅速提升品牌影響力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
邁蒂作為海外社媒KOL合作的專(zhuān)家，有近十年的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)深耕經(jīng)驗(yàn)，全球200萬(wàn)＋紅人資源，自有MCN簽約資源搭配自研資源篩選系統(tǒng)，與眾多海外社媒紅人緊密合作，能夠通過(guò)這些KOL的影響力，將品牌信息迅速傳遞給目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和用戶(hù)粘性。未來(lái)，我們期待與更多品牌合作，共同開(kāi)創(chuàng)品牌出海的新篇章，為中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的崛起貢獻(xiàn)力量。
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