國(guó)慶假期就這么結(jié)束了，幾天沒(méi)同大家聊茶，總感覺(jué)少了點(diǎn)啥。國(guó)慶結(jié)束，茶商們也該忙碌起來(lái)了，一方面為了11月的廣州秋季茶博會(huì)，另一方面就是春節(jié)市場(chǎng)。年末出好茶也算是行業(yè)慣例，所以這里咱們就聊聊高價(jià)茶以及它所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)生態(tài)圈。
今天所聊的高價(jià)茶就是字面意思上的高價(jià)茶，那些動(dòng)輒由幾千上萬(wàn)一公斤的毛茶做成的產(chǎn)品。雖說(shuō)市場(chǎng)環(huán)境不算好，但好料也都有人收，茶也基本都做出來(lái)了。往年這些茶一部分在春季就賣(mài)差不多了，剩下一部分留著年末壓箱底。這里面也有個(gè)小門(mén)道，這些高價(jià)茶留到年末，在春節(jié)氛圍的加持下價(jià)格能夠上浮10%~20%左右。趁著年末這波行情出去，多賺的錢(qián)一部分拿來(lái)給下面的員工發(fā)紅包，一部分拿來(lái)買(mǎi)禮品維系客戶(hù)，剩下的就算是茶商辛苦一年的額外獎(jiǎng)勵(lì)了。
以往這些買(mǎi)這些高價(jià)茶的人大致分為三類(lèi)，一是經(jīng)銷(xiāo)商囤貨，年末都是壓軸貨。這些茶本身就比較容易升值，過(guò)去這些年，大家耳熟能詳?shù)母叨似放茢U(kuò)張的速度都很快。新店加盟必然要配貨，新茶廠家提供，而一些往年的產(chǎn)品就要從老經(jīng)銷(xiāo)商那里走貨。這樣一次性就能出好多，既能增加人脈，又能賺錢(qián)；還有一類(lèi)就是玩收藏的，早年市場(chǎng)環(huán)境好，對(duì)于用料扎實(shí)，品牌又有一定知名度的產(chǎn)品，深受藏家們的喜愛(ài)。這些人往往也不差錢(qián)，動(dòng)輒提入件入；最后一類(lèi)就是買(mǎi)散片來(lái)喝或是送人的。
只是今時(shí)不同往日，前兩類(lèi)消費(fèi)需求都大幅下滑，只剩下這第三類(lèi)。茶商今年想要把這些好茶賣(mài)出去，就看能不能讓產(chǎn)品在消耗層面上具有極佳的口碑。做不到這一點(diǎn)，這茶中的大部分就要砸茶商手里了。
文：天火
