在茶葉產(chǎn)品極度飽和的市場(chǎng)前提之下，市場(chǎng)當(dāng)中依然有很多茶商能把茶葉賣(mài)出去，并且賣(mài)得很好。這就需要努力挖掘茶葉市場(chǎng)的潛在能力，作為市場(chǎng)調(diào)查員這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我也總結(jié)出許多挖掘市場(chǎng)潛力的方式和方法，請(qǐng)大家參考。
首先說(shuō)，每一位茶農(nóng)和茶商都不要灰心，因?yàn)楝F(xiàn)在茶葉市場(chǎng)的潛力還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，我們的市場(chǎng)根本就沒(méi)有特別巨大的茶葉巨頭來(lái)領(lǐng)導(dǎo)茶葉的發(fā)展。等到什么時(shí)候我們的市場(chǎng)出現(xiàn)像立頓一樣的茶企，就真正的能走向成功了。
挖掘茶葉市場(chǎng)首先要從自身出發(fā)，找到了適合自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，就拿茶葉來(lái)說(shuō)，完全就可以以健康和品質(zhì)這兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引客戶，我想經(jīng)常喝茶的朋友們肯定也是奔著這兩點(diǎn)來(lái)的。除了需要宣傳茶葉的健康和品質(zhì)之外，還要給茶葉引入比較時(shí)尚潮流的理念。
只有這樣，才能引起年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。對(duì)于茶葉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，年輕消費(fèi)群體還是一個(gè)特別龐大的群體。茶商朋友們，如果想盡一切辦法，在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行挖掘，市場(chǎng)前景一定非常好。在挖掘市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)品的定價(jià)也是非常重要的。
年輕消費(fèi)群體不敢靠得太近，其中一個(gè)原因就是不懂茶葉，總說(shuō)茶葉的水太深價(jià)格和價(jià)值根本就不相匹配，所以導(dǎo)致一些年輕的消費(fèi)群體，不敢涉足。試想一下，如果全中國(guó)的茶葉定價(jià)都統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)化，那茶葉價(jià)格對(duì)所有的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是透明的。
從價(jià)格的角度來(lái)講，很多消費(fèi)者關(guān)注的是我買(mǎi)的這個(gè)茶葉，到底值不值得這么多錢(qián)。除此之外銷售茶葉的渠道根據(jù)自己茶品的特點(diǎn)選擇不同的渠道，仔細(xì)考量一下你自己的茶葉適合什么樣的渠道來(lái)銷售，比如說(shuō)飯店、品牌茶店、超市等。
只有把以上這幾點(diǎn)定位清楚之后才可以開(kāi)始，這種情況下才比較游刃有余，不可以本末倒置，最終因?yàn)槟康牟幻鞔_、定位不清晰導(dǎo)致一敗涂地，到時(shí)候想回頭都晚了。
