原標(biāo)題：茶店庫(kù)存如何解決？
2020年已經(jīng)過(guò)去了一大半，已經(jīng)進(jìn)入秋天了。秋天本來(lái)是收獲的季節(jié)，很多茶商卻開(kāi)始焦慮，庫(kù)房里有大量滯壓庫(kù)存，導(dǎo)致資金緊張，庫(kù)存壓力逐漸增大。
茶葉滯壓，會(huì)有這些問(wèn)題？
一、占用流動(dòng)資金。有大量的庫(kù)存就會(huì)占用大量的資金，導(dǎo)致資金無(wú)法流通。資金占用了之后有些新品，可能因?yàn)橘Y金的占用，不能隨心去購(gòu)買(mǎi)。
二、占倉(cāng)庫(kù)。大量的庫(kù)存占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)很大一部分面積，新進(jìn)的茶葉無(wú)處安置，甚至還要不斷的擴(kuò)充你的倉(cāng)庫(kù)，增加了額外的經(jīng)營(yíng)成本。
三、如果滯壓的是綠茶等快消品茶，沒(méi)有及時(shí)銷(xiāo)售，大量滯壓的話，茶葉就會(huì)變質(zhì)，從而降低茶葉價(jià)值，造成了很大的損失。
對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者，產(chǎn)品必須要銷(xiāo)售出去。作為經(jīng)銷(xiāo)商賺合理的利潤(rùn)，只有產(chǎn)品流通了，資金流通了，才會(huì)能夠使自己的公司，使自己的店面能夠更加成熟，更加活躍的發(fā)展。
庫(kù)存問(wèn)題這么解決!
一、有計(jì)劃的訂貨。選擇優(yōu)質(zhì)的供貨渠道，保證貨源的供應(yīng)量和價(jià)格的穩(wěn)定。在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候，快消品茶也要根據(jù)需求來(lái)訂貨。囤貨方面，需要對(duì)一年的銷(xiāo)售進(jìn)行一個(gè)大概的估算，根據(jù)市場(chǎng)走向準(zhǔn)備資金進(jìn)行囤貨。
快消品的茶，當(dāng)年訂當(dāng)年銷(xiāo)。黑茶或者白茶等可收藏級(jí)的茶，要根據(jù)大概的貨源情況，或參考個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商或者公司大概的銷(xiāo)售量以及哪些產(chǎn)品是暢銷(xiāo)單品進(jìn)行訂貨，不太暢銷(xiāo)的茶可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨。
二、做活動(dòng)促銷(xiāo)。包括傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷(xiāo)、茶優(yōu)惠的促銷(xiāo)、茶店茶館周年慶的促銷(xiāo)或者新品上市的促銷(xiāo)。
活動(dòng)促銷(xiāo)要達(dá)到幾個(gè)目的：1.消化積壓的庫(kù)存。2.維護(hù)老客戶(hù)，同時(shí)又能把產(chǎn)品賣(mài)出去。3.新品上市的預(yù)熱。任何一款產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候，除了店面的陳列，需要去為新品上市去做準(zhǔn)備。只有新品上市的話達(dá)到良好的效果之后，才能更好的動(dòng)銷(xiāo)。
三、拓寬銷(xiāo)售思路。要盡量站在茶葉銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展的前沿，時(shí)時(shí)刻刻把握茶葉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，把握茶葉的發(fā)展趨勢(shì)，抓住茶葉發(fā)展時(shí)機(jī)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
茶商可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入電商平臺(tái)，這樣就可以擁有很多新的消費(fèi)人群，不再局限，同時(shí)利用電商流量帶動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)量。也可以進(jìn)行跨界組合，將茶與其他產(chǎn)品搭配起來(lái)，拓寬了消費(fèi)人群和渠道，多了一個(gè)渠道來(lái)賣(mài)茶。或者可以進(jìn)行茶文化的體驗(yàn)游，把客人帶到茶廠，讓客戶(hù)玩的滿(mǎn)意同時(shí)又能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售。
四、學(xué)習(xí)庫(kù)存管理。給現(xiàn)有產(chǎn)品分類(lèi)，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定性。將現(xiàn)有品類(lèi)分成四類(lèi)：明星產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)品。
明星產(chǎn)品需要經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)管控產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)的合理與穩(wěn)定。如果處理不好這兩個(gè)問(wèn)題，明星產(chǎn)品就會(huì)由于無(wú)利可圖而淪為庫(kù)存產(chǎn)品。
而對(duì)于成熟產(chǎn)品茶商應(yīng)該在保持合理的渠道利潤(rùn)的同時(shí)，多在消費(fèi)者培育上進(jìn)行投入，要讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品并形成購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。
茶商擁有小眾產(chǎn)品，并不是為了追求銷(xiāo)量，而是為了賺取利潤(rùn)和維護(hù)客情關(guān)系。如果能夠在保證這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)品牌知名度的打造，營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小眾產(chǎn)品也可以發(fā)展為明星產(chǎn)品。但如果小眾產(chǎn)品在追求銷(xiāo)量的過(guò)程中忽略了核心客戶(hù)的利潤(rùn)，則很可能適得其反，讓產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
而庫(kù)存產(chǎn)品必要時(shí)可以犧牲利潤(rùn)。因?yàn)榍謇韼?kù)存后帶來(lái)的現(xiàn)金流和節(jié)約的倉(cāng)儲(chǔ)成本可以創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
來(lái)源：中外茶商
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