2月11日晚,奈雪正式向港交所提交了上市申請(qǐng),啟動(dòng)港股上市流程。茶飲品牌上市的序幕正式被拉開(kāi),今年,飲品和資本的交互必將變得更密切。一起來(lái)研究研究奈雪的招股書(shū)——
奈雪招股書(shū)里,我看到5個(gè)重點(diǎn)
牛年飲品圈第一個(gè)大新聞來(lái)了:2月11日,新茶飲品牌奈雪的茶正式向港交所提交了上市A1申請(qǐng),啟動(dòng)港股上市流程。據(jù)了解,摩根大通、招銀國(guó)際、華泰國(guó)際為保薦人。對(duì)此,奈雪相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)稱,“感謝關(guān)注,相關(guān)信息請(qǐng)以我們?cè)诟劢凰兜恼泄蓵?shū)為準(zhǔn)?!?/p>
那么我們一起來(lái)看看這份招股書(shū)——
1、門(mén)店?duì)I收:2020前9個(gè)月收益近20個(gè)億
奈雪的茶茶飲店2018年及2019年收益分別為9.095億元和22.915億元。2020年前9個(gè)月門(mén)店方面收益則為19.855億元,較2019年前9個(gè)月的15.916億元增長(zhǎng)了24.39%。
特別是疫情過(guò)后,門(mén)店業(yè)績(jī)恢復(fù)較快。截至2020年9月30日止三個(gè)月門(mén)店?duì)I收9.053億元,而截至2019年9月30日止三個(gè)月門(mén)店?duì)I收為6.329億元增加至,同期增幅達(dá)43.0%。
2、整體營(yíng)收:未實(shí)現(xiàn)盈利,材料、員工成本是最大支出
整體上看(包含其他收入和成本),奈雪2018年、2019年以及2020年前三季度的收入為10.87億、25.02億元、21.15億元;凈虧損約6973萬(wàn)、3968萬(wàn)、2751萬(wàn)元。也就是說(shuō),一直保持高速發(fā)展的奈雪,整體上尚未實(shí)現(xiàn)盈利。
材料成本、員工成本是奈雪的主要支出。招股書(shū)顯示,2018年度、2019年度與2020年前三季度,材料成本占比分別為35.3%、36.6%、38.4%,員工成本占比分別為31.3%、30.0%、28.6%。
3、開(kāi)店布局:二線城市增幅明顯
據(jù)招股書(shū)透露,截至2020年9月底,奈雪的茶在大陸61個(gè)城市有420家店鋪。其中,一線城市有155家,新一線城市有148家,二線城市有98家。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,這一數(shù)字已更新:據(jù)之前奈雪方面透露,截至目前直營(yíng)門(mén)店數(shù)量已超過(guò)500家,覆蓋城市超過(guò)70個(gè)。
無(wú)論從開(kāi)店數(shù)量還是門(mén)店收益上都可以看出,3年時(shí)間里,二線城市的增幅非常明顯。奈雪計(jì)劃2021年和2022年于一線和新一線城市分別開(kāi)設(shè)300家和350家店。當(dāng)中70%將為奈雪的茶PRO茶飲店。
4、小程序發(fā)展:營(yíng)收遠(yuǎn)超第三方平臺(tái)
按照招股書(shū)公布的情況,去年前9個(gè)月,微信、支付寶小程序等收入達(dá)到8.163億元,而第三方線上點(diǎn)單平臺(tái)為5.806億元。
5、門(mén)店銷售:?jiǎn)蔚昶骄N售額有所下降
門(mén)店數(shù)量快速增加,門(mén)店銷售額出現(xiàn)了逐年遞減的趨勢(shì)。以一線城市為例,2018年其單店日銷售額為2.9萬(wàn)元,2020年(截至9月30日)這一數(shù)字為20.2萬(wàn)元。訂單量方面,奈雪在2020年前9個(gè)月平均每家店每天賣(mài)出465杯,而在2018年,這一數(shù)字為716杯。
新茶飲未來(lái)3年的主戰(zhàn)場(chǎng):數(shù)字化、供應(yīng)鏈
對(duì)于此次IPO募集資金的用途,奈雪在招股書(shū)中透露:將在未來(lái)3年用于擴(kuò)張公司的茶飲店網(wǎng)絡(luò)并提高市場(chǎng)滲透率;將在未來(lái)3年用于進(jìn)一步開(kāi)展整體運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化,以通過(guò)增強(qiáng)技術(shù)能力提升運(yùn)營(yíng)效率;將在未來(lái)年3用于提升公司的供應(yīng)鏈及渠道建設(shè)能力,以支持規(guī)模擴(kuò)張;用作營(yíng)運(yùn)資金及作一般企業(yè)用途。
——可以看出,數(shù)字化和供應(yīng)鏈,是新茶飲接下來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
1個(gè)月前,奈雪創(chuàng)始人彭心在咖門(mén)2021萬(wàn)有飲力大會(huì)上就曾透露,奈雪2018年的9月份才開(kāi)始上線會(huì)員小程序點(diǎn)單,而上線之后,平均每個(gè)月會(huì)員增長(zhǎng)量在200~300萬(wàn)。到2020年12月,已經(jīng)有了3000萬(wàn)會(huì)員。(傳送門(mén):奈雪的茶創(chuàng)始人:茶飲業(yè)有6個(gè)值得關(guān)注的變化)
“在2018年之前,基本上訂單是來(lái)自線下,線上僅以外賣(mài)平臺(tái)作為補(bǔ)充,外面的平臺(tái)大約占百分之十幾的比例。但是去年,我們自己的小程序的點(diǎn)單變成了主力,其次是線下門(mén)店以及外賣(mài)平臺(tái),小程序加上外賣(mài)平臺(tái),可以到80%的占比?!迸硇谋硎?。
茶飲品牌上市的序幕正式拉開(kāi)
上市,對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的頭部品牌來(lái)說(shuō),是一條不錯(cuò)的出路。而資本與茶飲的交互,在過(guò)去一年達(dá)到高峰。前段時(shí)間,咖門(mén)統(tǒng)計(jì)了過(guò)去一年中飲品行業(yè)的投融資情況:
據(jù)咖門(mén)不完全統(tǒng)計(jì),2020年1月至2021年1月,飲品行業(yè)共有19起投融資事件,2020年4月以后,幾乎每個(gè)月飲品行業(yè)都有融資新事件。
文章來(lái)源:TeaChaThe