一、
毫無疑問，這兩天的朋友圈都被一代傳奇褚時健先生的落幕所霸占。
從煙草大王，再到褚橙傳奇，回首跌宕起伏的一生，唯蕩氣回腸四字或可比擬。
我無意再去緬懷，只是一直堅信，這個世界上所有的成功都不是一蹴而就的，帶給我們更多思考的，應該是他為成功付出的心血。
一代傳奇的落幕，理應帶給茶業(yè)從業(yè)者更多的思考！
譬如，褚橙的成功，天下橙子千千萬，偏偏就褚橙能以高價賣出，且冰糖橙還在樹上時就已經(jīng)被預定，市場上幾乎一個難求，做到這一點并非偶然，有很多方面是值得古茶從業(yè)者學習和思考的！
二、
首先第一點也是褚橙和古樹茶一樣都具備稀缺性。
2002年，新平縣戛灑鎮(zhèn)上一家國營農場破產了，要出租土地，這個農場有三千多棵冰糖橙樹。而經(jīng)過褚老夫婦對市場上橙子的細致考察，這片土地上種出的冰糖橙口感優(yōu)于同類水果，不但比云南當?shù)禺a的冰糖橙好吃，比湖南、廣西的冰糖橙也都好吃。實際上，無論氣候特征還是地理條件都證明，坐落于哀牢山脈的這片土地，非常適合種冰糖橙。
換句話說這里的冰糖橙具備稀缺性。物以稀為貴，這讓人想起了諸如冰島、老班章、昔歸等名山茶。
三、
我聽過這樣一句話，
“環(huán)境對于個體而言是公平的，甚至是開放的，只有個體內在的動力才是構成成功的真正競爭力” ，而且僅僅依靠地利、氣候條件所確立的品牌，必然是走不遠的，也不會得到這么多人的認同和共鳴，換句話說，褚橙從一個稀缺性的農產品走向一個眾人皆知的品牌當然不僅僅是稀缺、獨特這么簡單。
那么何謂“個體內在的動力”呢？我想應該是一種“匠人心態(tài)”，事無巨細，善于探索和發(fā)現(xiàn)，褚老的生平事跡大都耳熟能詳，這里就不贅述。
至于古樹茶，稀缺屬性自然是上天的饋贈，而從茶園到茶杯仍舊需要漫長的過程，所以一顆既經(jīng)得起時間的檢驗，又耐得住歲月的打磨的匠心變得尤為重要；
四、
原料和工藝都具備的情況下，最重要的一點就是：有人參與！怎么理解呢？
褚時健構建了一套完整的成熟的價值鏈，正如他倡導的：不論用什么方式賣，必須要讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣。另外他因地制宜，更具地域選擇不同的渠道，無論線上線下。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強先生的書《參與感》中也有兩句非常經(jīng)典的話與此有異曲同工之妙
1.消費變遷史：功能性消費——品牌性消費——體驗性消費——參與性消費。
2.小米的商業(yè)模式就是小餐館模式，做好服務，然后收小費。
是的，在重塑消費場景的時代，讓更多的人參與進來無疑成功的關鍵因素。
五、
如何讓更多的人參與呢？對人性的洞察，回歸到人性的理解。
褚老說：把消費者放在心里，吃橙子的都是普通老百姓，要遵循自然規(guī)律、生物鏈。
我們談消費分級，討論消費場景，從小眾輻射大眾，其實所有的消費習性、規(guī)律的背后都是人性。只有洞察人內心深處的需求點，投其所需，才能真正做到重塑消費場景，讓越來越多的人參與進來！
