茶市搶春大戰(zhàn)拉開帷幕!茶商們可以做些什么?
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茶市搶春大戰(zhàn)拉開帷幕!茶商們可以做些什么?

俗話講“出了十五才算過完年”,昨天是元宵節(jié),今天才算是真正的把春節(jié)過完,各位看官也該收收心,把心思都集中到生意上來了。

今年的春茶采摘和上市比往年都要早,受今年氣候的影響,早在春節(jié)前貴州、海南、四川等省份就已經(jīng)開始采摘春茶了。尤其是黔茶,采摘提前到2018年12月26日,1月上旬2019年的春茶便面市了,比往年上市時(shí)間提前了一個(gè)多月,為此央視財(cái)經(jīng)頻道還專門制作節(jié)目進(jìn)行報(bào)道。

除了春茶的采摘活動外,春茶的預(yù)定活動也在火熱的開展中,從網(wǎng)上購物平臺到朋友圈,春茶的預(yù)售都已經(jīng)吹響了號角!


除了這些活動外,值得關(guān)注的是,近期有不少的春茶采購節(jié)已經(jīng)舉辦,今年首屆北京春茶采購節(jié)也將在2月-4月舉辦,屆時(shí)春茶的售賣將會更加激烈。


春茶由于游離氨基酸、蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分含量較高,茶葉的香氣和滋味都會比較好,是品茶愛好者的“心頭好”。也由于這一原因,春茶的價(jià)格、采摘、上市等情況一直都是茶市開局的焦點(diǎn),關(guān)乎著未來一年的市場走向。所以,面對“春茶熱”,各位看官在2019年之初又該如何應(yīng)對呢?


1.?品質(zhì)第一


解縉的《春雨》說“春雨貴如油”,如今這句話已經(jīng)演變成“春茶貴如油”。每年都有很多茶商為搶占春茶市場,使出渾身解數(shù)。在昨天的《春茶采摘越來越早,你怎么看?》一文中,我們對于這一現(xiàn)象也進(jìn)行了分析,最終得出的結(jié)論是大家還是要理性對待,切不可盲目跟風(fēng),為搶占市場而忽略茶葉的生長規(guī)律,這樣的做法不僅會導(dǎo)致茶葉品質(zhì)的降低,還會使多年積累的信用值下降。當(dāng)然,在保持品質(zhì)的同時(shí),適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些科技手段,同樣可以搶占春茶市場。


2.謀劃未來


在春茶上市期間,茶店老板們不能在店內(nèi)坐等生意上門了。年前小編在走訪茶城的過程中發(fā)現(xiàn)茶城里大多人員稀少,通過詢問身邊的朋友,發(fā)現(xiàn)茶城中的很多茶店都是在維系之前的老客戶,新客戶并不是很多。所以在這種情況下,各位老板一定要在新年之初便做好規(guī)劃,不能在守著自己面前的一畝三分地,多參加一些茶類峰會、論壇等活動,認(rèn)識更多的朋友,擴(kuò)大自己的生意圈。


3.?改頭換面


在去年,我們一直強(qiáng)調(diào)著“新零售”的到來,在新零售中有一個(gè)環(huán)節(jié)十分值得關(guān)注,便是用戶的體驗(yàn)感,創(chuàng)造生活場景來增加用戶購買欲,如果茶葉店老板還和之前一樣,把茶葉統(tǒng)統(tǒng)陳列于貨架,腳邊堆砌著大包的散茶,店中央放置一茶臺,這樣的裝修陳列已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的興趣,換句話說當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入茶城,所有的店鋪除名字外,裝修陳列基本上一模一樣,那么在未嘗茶葉之前,消費(fèi)者為什么選擇你家購買茶葉?從這一點(diǎn)來看,商家想要在眾多茶店里脫穎而出,讓消費(fèi)者一眼就看中你的店,新的一年就需要改頭換面了!在裝修時(shí),增強(qiáng)買茶的體驗(yàn)感,或許是一條道路可行。


4.?斟酌供貨商


和一個(gè)優(yōu)秀的供貨商合作,事業(yè)也會更上一層樓。一個(gè)優(yōu)秀的供貨商能夠保證茶葉的供貨及時(shí),保障后續(xù)的服務(wù)的配套,他能幫你賣貨。如果你的供貨商從未了解過你的銷售情況,而只知道一味壓貨;如果你的供貨商從未幫你做過促銷,而一味要銷量;如果你的供貨商只會空口許諾,從無實(shí)際行動;如果你的供貨商商品質(zhì)量下降;如果你的供貨商不守誠信……那么,是時(shí)候找一家更好的了。?


5.走出去與引進(jìn)來


走出去與引進(jìn)來相結(jié)合的戰(zhàn)略十分適用于茶行業(yè)。茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表,經(jīng)常會被大眾所誤解,茶行業(yè)一直被當(dāng)成中老年人從事的行業(yè),茶葉也成為養(yǎng)生的代名詞。而當(dāng)前時(shí)代,消費(fèi)者群體慢慢轉(zhuǎn)向年輕人群,如何讓茶葉“年輕化”一直是行業(yè)聚焦的熱點(diǎn)。小編認(rèn)為茶產(chǎn)業(yè)想要更上一層樓,就不能偏居一隅,無論是茶企、茶商還是茶農(nóng),都需要走出舒適區(qū),多去與不同行業(yè)的人群接觸,走出一條跨產(chǎn)業(yè)融合的道路,從而壯大自身。同時(shí),也要不斷引進(jìn)不同品牌的產(chǎn)品,在茶葉品牌化不斷推進(jìn)的今天,品牌茶越來越受到消費(fèi)者群體的關(guān)注,對于各位看官來說,引進(jìn)新品牌不僅僅是嘗試,還是為未來的發(fā)展多尋找出一條道路。


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