越陳越香是普洱茶最大的優(yōu)點，同時也是最大的缺點。因為這個原因，當(dāng)一個人開始喜歡上普洱茶的時候，他會在很短的時間內(nèi)購買未來幾年甚至幾十年所需要的普洱茶，這樣的消費需求對于茶商而言，是一筆巨大的生意。但是這樣也會帶來一個問題，一名茶客一旦建倉完畢，他對普洱茶的消費需求會大大降低。而茶樹每年都會長出新的葉子，當(dāng)消費需求降低的時候，茶商就會遇到有茶難賣的困境。
茶客建倉是因為普洱茶越陳越香的特質(zhì)所形成的一種消費行為。茶商不能把自己的贏利點建立在茶客每年都會大量購買普洱茶建倉的基礎(chǔ)上，一個是資金的問題，另一個是時間問題，一個人最多活一百多歲，誰也不會買幾百年都喝不完的普洱茶，至于說投資，那是專業(yè)茶客才會做的事情。這部分人只占普洱茶消費者中的極小一部分。如果誰把投資當(dāng)成主業(yè)來做，當(dāng)投資市場遇冷的時候，這樣的茶商必然舉步維艱。
茶商想要保持高利潤，就必須做到每年都有一定的消費者來進行建倉，這就需要茶商不斷的去拓展新的消費者。但這也是現(xiàn)在茶商最大的短板。因為拓展市場很困難，所以大家都喜歡吃現(xiàn)成的。等別人去拓展市場，再用各種促銷手段把被人拓展得到的消費者給搶過來。久而久之，推廣以及宣傳普洱茶的茶商越來越少，普洱茶圈子里互相搶客戶的行為是越來越多。當(dāng)前的市場遇到瓶頸，很大程度上就是因為這種互相拆臺的行為越來越普遍。
大的茶商之間爭奪彼此的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間互相滲透對方的圈子。一款茶火了之后，就會有一群人蜂擁而上，說一句危言聳聽的話，如果任由其發(fā)展下去，普洱茶市場離崩盤不遠(yuǎn)了。
不傳播普洱茶文化，就不會有新茶客。沒有新茶客，市場就不會好。多談些文化，少談些生意，這個市場才會變好。
作 ?者丨天 火
攝 ?影丨西 卡
